Key Account Manager Industrials

2 weeks ago

Bucharest, Bucureşti, Romania Orkla Foods Romania Full time 40,000 - 60,000 per year

Key Account Managerul Industrial este responsabil de dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți din segmentul industrial (producători de pâine, patiserie, cofetărie sau deserturi), prin vânzarea de ingrediente profesionale din portofoliul Orkla Food Ingredients. Scopul principal este creșterea profitabilă a businessului, consolidarea relațiilor strategice cu clienții existenți și identificarea de noi oportunități în piața B2B.

Responsabilități principale

1. Managementul conturilor cheie

  • Gestionează relațiile comerciale cu clienții industriali existenți, asigurând satisfacția și loialitatea acestora.
  • Negociază contracte comerciale, prețuri și termene de plata, în concordanță cu politica companiei.
  • Monitorizează performanța conturilor: vânzări, marje, volum, mix de produse.

2. Dezvoltare de business

  • Identifică noi oportunități de vânzare pe piața industrială de ingrediente.
  • Propune soluții tehnice și comerciale adaptate nevoilor fiecărui client (colaborând cu echipa tehnică si R&D).
  • Evaluează potențialul pieței și contribuie la definirea strategiilor de creștere pentru segmentul Industrial.

3. Planificare și execuție

  • Elaborează și implementează planuri anuale de cont pentru clienții cheie.
  • Colaborează îndeaproape cu departamentele Marketing, Logistică, Financiar, Productie și QA pentru asigurarea livrării corecte și eficiente a produselor.
  • Urmărește respectarea obiectivelor de volum, valoare și profitabilitate stabilite.

4. Suport tehnic și inovație

  • Colaborează cu echipa tehnică pentru a recomanda aplicații de produs și soluții inovatoare clienților industriali.
  • Participă la teste de produs, demonstrații și proiecte de co-dezvoltare cu partenerii B2B.

5. Analiză și raportare

  • Monitorizează indicatorii de performanță (KPI) și raportează periodic rezultatele către management.
  • Analizează tendințele de piață, concurența și nevoile clienților pentru a propune acțiuni concrete.

Cerințe minime

Educație

  • Studii superioare finalizate (preferabil în domenii economice, chimie alimentară, inginerie alimentară sau similar).

Experiență

  • Minimum
    3–5 ani de experiență
    într-un rol de vânzări de ingrediente profesionale in B2B sau intr-un rol de suport tehnic, în industria alimentară, ingrediente,
  • Experiență în gestionarea conturilor mari și în negocierea contractelor complexe.

Cunoștințe și competențe

  • Cunoștințe solide despre piața ingredientelor alimentare și procesele industriale de producție.
  • Abilități excelente de negociere, comunicare și influențare.
  • Capacitate analitică și orientare spre rezultate.
  • Cunoștințe bune de MS Office
  • Limba engleză – nivel avansat.
  • Permis de conducere categoria B; disponibilitate pentru deplasări frecvente.

Profil personal

  • Mentalitate antreprenorială și orientare către soluții.
  • Abilități de construire și menținere a relațiilor pe termen lung.
  • Autonomie, organizare și capacitate de prioritizare.
  • Spirit de echipă și colaborare interfuncțională.

  • Key Account Manager

    3 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania TMS - Top Medical Supplier Full time 30,000 - 60,000 per year

    Company DescriptionTMS - Top Medical Supplier is a leading medical devices distributor in Romania, dedicated to offering top-tier medical solutions to healthcare professionals and their patients. We provide a comprehensive range of medical products, meeting the needs of specialists across various medical fields. Our carefully selected and tested products...

  • Key Account Manager

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Samsung Electronics Air Conditioner Europe Full time €40,000 - €60,000 per year

    Company DescriptionSamsung Electronics has been redefining indoor climate comfort since launching its first air conditioner in 1974. In 2005, Samsung entered the European market for commercial air conditioning, showing a long-term commitment by establishing Samsung Electronics Air Conditioner Europe B.V. (SEACE) in Amsterdam in 2017. SEACE coordinates...

  • Key Account Manager

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania INTERBRANDS ORBICO Full time 40,000 - 60,000 per year

    Develop and maintain strong relationships with key clients, including regular communication and meetingsIdentify opportunities for growth and upselling, working closely with the sales team to achieve targetsEnsure client satisfaction through timely and effective resolution of issues and concernsCollaborate with internal teams, including marketing, logistics,...

  • Key Account Manager

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Zitec Full time €60,000 - €80,000 per year

    Our promise:We support your career growth through continuous learning, coaching, and mentorship programs;We promise you a feedback-driven culture that inspires healthy communication;A friendly, professional, and supportive team is waiting for his new teammate;A bunch of people with common hobbies and interests (sailing, football, running marathons, tennis,...

  • Junior Key Account Manager

    3 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania International Work Finder Full time 20,000 - 60,000 per year

    About the OpportunityWe are recruiting on behalf of a dynamic company in thetech industryrepresenting two major international tech brands. This is a newly createdJunior Key Account Managerrole focused on managing client accounts and driving business growth within the Romanian market.Role OverviewThe successful candidate will be responsible for managing and...

  • Key Account Manager Retail

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania MSD Romania Full time 30,000 - 60,000 per year

    Job DescriptionCompany is a global leader in the pharmaceutical industry, dedicated to enhancing the health and well-being of people around the world. Our innovative products and services aim to address the most pressing health challenges, and our commitment to quality and integrity drives everything we do. Join our team and contribute to our mission to...

  • Key Account Manager Retail

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania MSD Full time €60,000 - €80,000 per year

    Job DescriptionCompany is a global leader in the pharmaceutical industry, dedicated to enhancing the health and well-being of people around the world. Our innovative products and services aim to address the most pressing health challenges, and our commitment to quality and integrity drives everything we do. Join our team and contribute to our mission to...

  • Key Account Manager Retail

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania MSD Full time 30,000 - 60,000 per year

    Job DescriptionCompany is a global leader in the pharmaceutical industry, dedicated to enhancing the health and well-being of people around the world. Our innovative products and services aim to address the most pressing health challenges, and our commitment to quality and integrity drives everything we do. Join our team and contribute to our mission to...

  • Key Account Manager

    5 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Medis Full time 30,000 - 60,000 per year

    Medis RO S.R.L. is a part of the international pharmaceutical company Medis, with its headquarters in Ljubljana, Slovenia. Medis has been founded in 1989 and is preferred commercial partner of many of the leading global innovative pharma and biotech companies. Our mission is to make the most advanced and effective medical treatments accessible to every...

  • Key Account Manager Residential

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Samsung Electronics Full time 40,000 - 60,000 per year

    Position SummaryWe are looking for a new colleague to join our team In this role you will be responsible for driving sales growth and building strong relationships with key stakeholders in the Romanian and building strong relationships with key stakeholders in the Romanian and Bulgarian market, including Retail Key Accounts, Installers and Wholesalers. This...