Key Account Manager Industrials

1 week ago

Bucharest, Bucureşti, Romania Orkla Foods Romania Full time 40,000 - 60,000 per year

Key Account Managerul Industrial este responsabil de dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți din segmentul industrial (producători de pâine, patiserie, cofetărie sau deserturi), prin vânzarea de ingrediente profesionale din portofoliul Orkla Food Ingredients. Scopul principal este creșterea profitabilă a businessului, consolidarea relațiilor strategice cu clienții existenți și identificarea de noi oportunități în piața B2B.

Responsabilități principale

1. Managementul conturilor cheie

  • Gestionează relațiile comerciale cu clienții industriali existenți, asigurând satisfacția și loialitatea acestora.
  • Negociază contracte comerciale, prețuri și termene de plata, în concordanță cu politica companiei.
  • Monitorizează performanța conturilor: vânzări, marje, volum, mix de produse.

2. Dezvoltare de business

  • Identifică noi oportunități de vânzare pe piața industrială de ingrediente.
  • Propune soluții tehnice și comerciale adaptate nevoilor fiecărui client (colaborând cu echipa tehnică si R&D).
  • Evaluează potențialul pieței și contribuie la definirea strategiilor de creștere pentru segmentul Industrial.

3. Planificare și execuție

  • Elaborează și implementează planuri anuale de cont pentru clienții cheie.
  • Colaborează îndeaproape cu departamentele Marketing, Logistică, Financiar, Productie și QA pentru asigurarea livrării corecte și eficiente a produselor.
  • Urmărește respectarea obiectivelor de volum, valoare și profitabilitate stabilite.

4. Suport tehnic și inovație

  • Colaborează cu echipa tehnică pentru a recomanda aplicații de produs și soluții inovatoare clienților industriali.
  • Participă la teste de produs, demonstrații și proiecte de co-dezvoltare cu partenerii B2B.

5. Analiză și raportare

  • Monitorizează indicatorii de performanță (KPI) și raportează periodic rezultatele către management.
  • Analizează tendințele de piață, concurența și nevoile clienților pentru a propune acțiuni concrete.

Cerințe minime

Educație

  • Studii superioare finalizate (preferabil în domenii economice, chimie alimentară, inginerie alimentară sau similar).

Experiență

  • Minimum
    3–5 ani de experiență
    într-un rol de vânzări de ingrediente profesionale in B2B sau intr-un rol de suport tehnic, în industria alimentară, ingrediente,
  • Experiență în gestionarea conturilor mari și în negocierea contractelor complexe.

Cunoștințe și competențe

  • Cunoștințe solide despre piața ingredientelor alimentare și procesele industriale de producție.
  • Abilități excelente de negociere, comunicare și influențare.
  • Capacitate analitică și orientare spre rezultate.
  • Cunoștințe bune de MS Office
  • Limba engleză – nivel avansat.
  • Permis de conducere categoria B; disponibilitate pentru deplasări frecvente.

Profil personal

  • Mentalitate antreprenorială și orientare către soluții.
  • Abilități de construire și menținere a relațiilor pe termen lung.
  • Autonomie, organizare și capacitate de prioritizare.
  • Spirit de echipă și colaborare interfuncțională.

  • Key Account Manager

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Samsung Electronics Air Conditioner Europe Full time €40,000 - €60,000 per year

    Company DescriptionSamsung Electronics has been redefining indoor climate comfort since launching its first air conditioner in 1974. In 2005, Samsung entered the European market for commercial air conditioning, showing a long-term commitment by establishing Samsung Electronics Air Conditioner Europe B.V. (SEACE) in Amsterdam in 2017. SEACE coordinates...

  • Key Account Manager 2

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania IQVIA Full time 30,000 - 60,000 per year

    Key Account ManagerLocation: Bucharest, RomaniaJob OverviewWe are seeking a highly motivated candidate to join our Key Account Management team. This is a hybrid role based in Bucharest.As a Key Account Manager, you will have the opportunity to contribute to the sales efforts for IQVIA products and services through building client relationships. Your main...

  • Key Account Manager Retail

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania MSD Romania Full time 30,000 - 60,000 per year

    Job DescriptionCompany is a global leader in the pharmaceutical industry, dedicated to enhancing the health and well-being of people around the world. Our innovative products and services aim to address the most pressing health challenges, and our commitment to quality and integrity drives everything we do. Join our team and contribute to our mission to...

  • Key Account Manager Retail

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania MSD Full time €60,000 - €80,000 per year

    Job DescriptionCompany is a global leader in the pharmaceutical industry, dedicated to enhancing the health and well-being of people around the world. Our innovative products and services aim to address the most pressing health challenges, and our commitment to quality and integrity drives everything we do. Join our team and contribute to our mission to...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Novartis Full time 30,000 - 60,000 per year

    SummaryLI-HybridLocation: Iasi, RomaniaRelocation Support: Yes Step into a role where your work truly matters—where every conversation and connection helps bring life-changing treatments to patients. As a Key Account Manager in Oncology, you'll be at the forefront of our mission to reimagine medicine. You'll build trusted relationships with healthcare...

  • Key Account Manager Retail

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania MSD Full time 30,000 - 60,000 per year

    Job DescriptionCompany is a global leader in the pharmaceutical industry, dedicated to enhancing the health and well-being of people around the world. Our innovative products and services aim to address the most pressing health challenges, and our commitment to quality and integrity drives everything we do. Join our team and contribute to our mission to...

  • Key Account Manager Residential

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Samsung Electronics Full time 40,000 - 60,000 per year

    Position SummaryWe are looking for a new colleague to join our team In this role you will be responsible for driving sales growth and building strong relationships with key stakeholders in the Romanian and building strong relationships with key stakeholders in the Romanian and Bulgarian market, including Retail Key Accounts, Installers and Wholesalers. This...

  • HVAC Key Account Manager

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Samsung Electronics Full time 30,000 - 40,000 per year

    Position SummaryWe are looking for a new colleague to join our team In this role you will be responsible for developing relationships with a targeted group of customers (installers, distributors, and designers) in the South part of Romania, in conjunction with Business Objectives. Engaging partner's staff and ensuring that the key people are kept up to date...

  • Key Account Manager

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Lantmännen Unibake Full time €20,000 - €40,000 per year

    Have an appetite for more?Join a leading global bakery group powered by ambitious people that are truly passionate about delivering the best in everything they do.With business in mind and people at heart we always work together to influence our road ahead. We want you to be part of our growth journey and of a great, global family.An exciting opportunity has...

  • Key Account Manager located in Craiova

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Amgen Full time 15,000 - 30,000 per year

    Career CategorySalesJob Description Role OverviewThe Key Account Manager is responsible for achieving sales targets and building strong relationships with healthcare professionals (HCPs) and stakeholders in the assigned territory. This includes:- Face-to-face engagements- Organizing local/regional promotional and scientific events- Representing the company...