B2B Sales Manager

Job description:

In prezent cautam un
Business to Business Sales Manager
orientat catre echipa si proactiv, pentru a se alatura companiei
Rompetrol Downstream
.

Rompetrol Downstream coordoneaza reteaua locala de statii de distributie carburant. In Romania, compania peste1000 de puncte de distributie carburanti, inclusiv statii proprii, statii Partener Rompetrol, statii mobile Expres si unitati fixe Fill&Go de 9 si 20 metri cubi. Mai mult decat statii de distributie a carburantilor, statiile Rompetrol sunt gandite ca centre de servicii unde, pe langa comercializarea de produse de cea mai buna calitate, clientii se pot relaxa in cele peste 160 de restaurante si magazine hei cu un design aliniat conceptului de retail.

Noul tau rol
: Definirea impreuna cu Directorul Comercial si implementarea strategiei de vanzari Rompetrol Downstream pentru mentinerea si dezvoltarea permanenta a portofoliului de clienti alocat (flote, wholesale to consumer, baze interne si cuve) si coordonarea activitatii de prospectare, contractare si monitorizare a clientilor in acord cu politica comerciala la nivelul Grupului Rompetrol, in vederea realizarii obiectivelor de vanzari stabilite.

Activitatile care te vor ajuta sa stralucesti
:

•    Calcularea si gestionarea bugetului necesar departamentului si elaborarea rapoartelor privind costurile, la cererea top managementului

•    Intocmirea bugetului de vanzari pentru canalele de distributie: flote, wholesale to consumer, baze interne si cuve

•    Monitorizarea si analiza saptamanala a rapoartelor de vanzari si activitatii, a tendintelor pietei si a activitatilor concurentei, in vederea adaptarii si optimizarii strategiei la conditiile actuale

•    Urmarirea mediului economic de afaceri din zona si furnizarea de rapoarte si analize de vanzari, inclusiv privind evolutia preturilor pe piata de retail de profil

•    Urmarirea pietei concurentiale de profil in plan regional si formularea de propuneri pentru dezvoltarea continua a vanzarilor si serviciilor

•    Stabilirea periodica a obiectivelor de vanzari (cantitative si calitative), in functie de potentialul zonei, si monitorizarea indeplinirii acestora

•    Furnizarea de rapoarte si analize de vanzari, inclusiv privind evolutia preturilor pe piata de retail de profil

•    Propunerea, implementarea si comunicarea masurilor de crestere a vanzarilor pentru canalele de vanzare (flote, wholesale to consumer, baze interne si cuve), precum si urmarirea incasarilor efectuate (solduri clienti), pe baza rapoartelor Credit Control, si monitorizarea incadrarii termenelor efective de plata in limitele contractuale, atat pentru clientii strategici, cat si pentru clientii gestionati de forta de vanzari aflata in subordine

•    Coordonarea activitatii Managerilor de Zona din subordine din punct de vedere operational

Combustibilul necesar pentru a merge mai departe cu noi:

•    Studii superioare finalizate

•    Experienta profesionala: minimum 6 ani in domeniul comercial, dintre care cel putin 3 ani intr-o pozitie similara

•    Competente lingvistice: limba engleza – nivel avansat

•    Competente digitale: MS Office – nivel mediu

•     Orientare catre client si capacitatea de a identifica si raspunde nevoilor acestuia

•     Cunostinte solide privind:

• elaborarea si implementarea strategiilor de vanzari

• managementul financiar (bugetare, raportare, evaluarea si managementul riscurilor)

• dezvoltarea si implementarea strategiilor de marketing

• procesele de management al oamenilor (recrutare, evaluare, motivare, dezvoltare si coaching)

•    Abilitati de comunicare si negociere

•    Abilitati de leadership si capacitatea de influentare

•    Abilitati de planificare si organizare

Iti alimentam cariera in plus cu:

•    Tichete de masa;

•    Bonus de vacanta;

•    Numarul zilelor de vacanta creste in functie de vechimea totala in munca, astfel incat sa va bucurati de mai mult timp liber;

•    Acces la sistemul medical privat (pachet medical) si tarife speciale de abonament pentru membrii familiei;

•    Asigurari de viata si medicale;

•    Zile libere si sprijin financiar pentru evenimente personale (casatorie, nastere, altele);

•    Petrecere de Craciun si 1 iunie cu un cadou special pentru copii;

•    Reduceri la diversi parteneri;

•    Echipe si mediu de lucru profesioniste;

•    Bookster (imprumutati carti gratuit, livrate la birou);

•    Program de lucru flexibil;

•    Discount la combustibil in Statiile noastre cu cardul RompetrolGo+.

Ce trebuie să faci acum:
Daca esti interesat de acest rol, acceseaza "aplicati acum" pentru a trimite o copie actualizata a CV-ului.

Alimenteaza-ti cariera si porneste intr-o noua destinatie cu noi
#ImpreunaCrestemOameni