Regional Sales Manager NV

Regional Sales Manager - NV

POLICOLOR-ORGACHIM

Policolor – Orgachim este unul din liderii regional în domeniul tehnologiei vopselelor şi lacurilor, în zona Sud-Est Europeană, producător şi furnizor de soluţii complete atât pentru piaţa bunurilor de larg consum, cât şi pentru cea industrială şi auto.

Policolor este de peste 60 de ani un nume în industria românească, producător de lacuri şi vopsele pentru casă, pentru construcţii, pentru industria auto sau pentru uz industrial.

Din 1965 aducem culoare în casele oamenilor şi în mediul înconjurător, ne utilizăm creativitatea, dezvoltăm tehnologiile, producţia şi serviciile în concordanţă cu cerinţelor clienţilor şi partenerilor noştri. Succesul lor este şi succesul nostru.

Căutăm Regional Sales Manager:

Alătură-te echipei noastre și contribuie la dezvoltarea businessului într-o zonă dinamică, cu potențial ridicat Căutăm o persoană orientată către rezultate, cu spirit antreprenorial și abilități excelente de relaționare, care să coordoneze, prin distribuitor, activitatea comercială de pe canalul Traditional Trade & B2B în regiunea alocată (CJ, SB, HD, CS, AB, SM, BH, TM, AR, SJ, MM) pentru a atinge obiectivele de volum si profit, in conformitate cu planurile si prioritatile strategice.

Responsabilitati:

Dezvoltarea afacerii:

• Dezvoltă planul de afaceri regional, în acord cu strategia generală a companiei;
• Identifică oportunități de business și propune acțiuni care susțin creșterea vânzărilor și a profitabilității;
• Construiește și menține relații solide cu distribuitorii și clienții cheie din regiune;
• Coordonează și motivează echipa din subordine pentru atingerea obiectivelor de volum și cifră de afaceri;
• Implementează inițiative locale de vizibilitate, creștere a cotei de raft și consolidare a brandului;
• Monitorizează activitatea echipei, standardele de mercantizare și derularea promoțiilor în piață;
• Elaborează rapoarte de vânzări, analize și prezentări pentru proiecte sau întâlniri interne;
• Asigură o comunicare constantă și eficientă cu toate departamentele companiei;
• Împărtășește bune practici și oferă feedback constructiv colegilor și managerilor;
• Elaborează și implementează strategii regionale pentru atingerea obiectivelor de volum, cifră de afaceri și profit.

Leadership și managementul echipei

• Conduce, motivează, dezvoltă și antrenează echipa din subordine, în acord cu obiectivele stabilite;
• Comunică și măsoară obiectivele individuale și oferă feedback onest și constructiv, în mod regulat;
• Lucrează îndeaproape cu fiecare membru al echipei pentru atingerea obiectivelor, recunoaște performanța și gestionează situațiile de neperformanță cu echilibru;
• Menține un contact constant cu echipa (direct sau indirect), prin coaching, mentorat și vizite în teren, completate de planuri clare de training și dezvoltare.

Cerinte:

• Experiență relevantă în vânzări, minim 5 ani (preferabil în materiale de construcții, dar nu obligatoriu);
• Experiență dovedită în colaborarea și managementul relațiilor cu distribuitorii;
• Experiență în coordonarea unei echipe comerciale (minin 2 ani);
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în regiune;
• Studii universitare;
• Cunostinte complete PC

Aptitudini necesare:

• Abilități avansate de vânzare și negociere;
• Capacitatea de a dezvolta și menține relații de durată cu clienții;
• Abilități excelente de comunicare și prezentare, creativitate și orientare către rezultate;
• Gândire strategică, autonomie, capacitate de analiză și luare a deciziilor;
• Spirit de echipă și orientare către relații bazate pe încredere;
• Cunoștințe solide de business – înțelegerea mecanismelor P&L, evaluarea clienților și a nevoilor consumatorilor, dezvoltarea de planuri strategice pentru atingerea obiectivelor companiei;
• Abilități de management al proiectelor – capacitatea de a gestiona simultan mai multe proiecte într-un mediu dinamic și în continuă schimbare, cu maturitate și previziune;
• Cunoașterea procedurilor și a instrumentelor de vânzare utilizate pentru creșterea volumului și vizibilității produselor;
• Cunoașterea limbii engleze la nivel cel puțin conversațional.

Ce oferim:

• Oportunitatea de a lucra într-un mediu dinamic, cu branduri puternice și parteneri de încredere;
• Autonomie în luarea deciziilor și posibilitatea de a-ți pune amprenta asupra dezvoltării regiunii;
• Suportul unei echipe dedicate și colaborative;
• Pachet salarial competitiv, corelat cu performanța și rezultatele obținute.
• Buget lunar în aplicația Benefit (cu gamă variată de opțiuni, inclusiv pensie Pilon III și abonament/asigurare medicală);
• Posibilitatea achiziției de produse Policolor cu discount de angajat;
• Acces la platforma Bookster;
• Asigurare de viață;
• Oportunități reale de dezvoltare profesională și evoluție în carieră.