Key Account Manager

2 weeks ago

Bucharest, Bucureşti, Romania Creative Resurse Umane Full time


KreativeHR coordonează un proces de recrutare pentru partenerul nostru de business o companie de producție cu o prezență solidă la nivel internațional, specializată în soluții personalizate pentru sectorul B2B. În prezent, suntem în căutarea unui Key Accont Manager care să contribuie activ la extinderea portofoliului de clienți și dezvoltarea de soluții inovatoare pe piețele alocate.

Misiunea rolului

Key Account Manager - ul  va fi responsabil de identificarea și dezvoltarea de noi oportunități comerciale, consolidarea relațiilor cu partenerii existenți și coordonarea de proiecte personalizate care aduc valoare adăugată clienților. Rolul implică o combinație de abilități în vânzări, project management, negociere și o înțelegere tehnică a produselor companiei.

Responsabilități cheie
1. Dezvoltarea afacerii și a relațiilor cu clienții

  • Identificarea și atragerea de noi clienți în zona B2B.

  • Menținerea și dezvoltarea relațiilor cu partenerii existenți.

  • Identificarea oportunităților de creștere a vânzărilor și negocierea contractelor comerciale.

  • Asigurarea satisfacției clienților prin monitorizarea performanței colaborărilor.

2. Coordonarea proiectelor dedicate clienților

  • Gestionarea proiectelor de dezvoltare de produse personalizate (ex: ambalaje speciale, soluții tehnice).

  • Colaborarea cu departamentele interne (R&D, Producție) pentru a implementa soluții fezabile și eficiente.

  • Urmărirea proiectelor de la faza de brief până la implementarea finală.

3. Optimizare de produse și procese

  • Analizarea nevoilor clienților și propunerea de soluții inovatoare.

  • Inițierea de modificări care contribuie la optimizarea costurilor și eficientizarea proceselor.

  • Susținerea clienților în integrarea noilor soluții în fluxurile proprii.

4. Strategie comercială și negociere

  • Elaborarea ofertelor comerciale personalizate.

  • Negocierea condițiilor contractuale, a termenelor și prețurilor.

  • Gestionarea obiecțiilor și identificarea de soluții mutual avantajoase.

5. Colaborare cu echipa de Customer Service

  • Lucru strâns cu echipa de suport clienți pentru rezolvarea eficientă a solicitărilor.

  • Transmiterea feedback-ului clienților către departamentele relevante pentru îmbunătățiri continue.

Profilul ideal

  • Experiență de minimum 5 ani în vânzări B2B, ideal în industria ambalajelor sau în zona de producție personalizată.

  • Abilități avansate de comunicare și negociere.

  • Orientare spre rezultate și atitudine proactivă.

  • Cunoștințe tehnice relevante și capacitatea de a înțelege soluțiile oferite.

  • Experiență în gestionarea de proiecte complexe, cross-department.

  • Capacitate analitică, organizare și bune abilități de time management.

  • Flexibilitate pentru deplasări la clienți.

  • Cunoștințe avansate de limba engleză.

Beneficii oferite

  • Tichete de masă: 40 RON/zi.

  • Bonusuri anuale:

    • 50% dintr-un salariu (03 ani vechime);

    • 1 salariu complet după 3 ani (distribuit în 3 tranșe: Paște, Crăciun, concediu).

  • Concediu de odihnă: 21 zile/an, cu majorare progresivă până la 31 zile în funcție de vechime.

  • Comision din vânzări.

  • Mașină de serviciu.


  • Key Account Manager

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Bolt Technology Full time

    We are looking for an experienced Key Account Manager to join the Bolt Food Team in Bucharest, RomaniaAbout usWith over 150 million customers in 45+ countries, Bolt is one of the fastest-growing tech companies in Europe and Africa. And it's all thanks to our people.Everyone's welcome at Bolt, regardless of race, color, religion, sex, national origin, age,...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Urban Connect Full time

    Job Location: BucharestRecruitment process:HR screeningSales interviewWe are looking for a dynamic and experienced Key Account Manager with a proven track record in sales (B2B), strong knowledge of SAP, and proficiency in Excel. The successful candidate will be responsible for managing key client accounts, driving sales of our products. Proficiency in Excel...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania INTERBRANDS ORBICO Full time

    Account Management & StrategyBuild and maintain strong relationships with key accounts in the Lifestyle, Fashion, and Sportswear industry.Lead the development of seasonal and annual account plans.Set sell-in and sell-through targets, monitor performance and inventory metrics, and adjust plans to ensure sustainable business growth.Oversee sales contract...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Asteria Search Full time

    Our Client is a well-established distributor and technical partner in the renewable energy sector, specializing in solar inverter solutions and related power electronics. The company represents a leading global manufacturer in the region and supports customers through both commercial activities and technical service. The organization is recognized for its...

  • Key Account Manager

    5 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Novartis Full time

    Job Description Summary#LI-HybridLocation: Bucharest, RomaniaRelocation Support: NoStep into a role where your work truly matters—where every conversation and connection helps bring life-changing treatments to patients. As a Key Account Manager in Oncology, you'll be at the forefront of our mission to reimagine medicine. You'll build trusted relationships...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania INTERBRANDS ORBICO Full time

    Develop and maintain strong relationships with key clients, including regular communication and meetingsIdentify opportunities for growth and upselling, working closely with the sales team to achieve targetsEnsure client satisfaction through timely and effective resolution of issues and concernsCollaborate with internal teams, including marketing, logistics,...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania GENESIS Pharma Full time

    About usEstablished in 1997, by a group of people who recognized early on the power and potential of pharmaceutical biotechnology, GENESIS Pharma was the first pharmaceutical company in Greece and one of the first in Europe to focus on the commercialization of new and innovative biopharmaceutical products. Shortly after its founding, the company began to...

  • Key Account Manager

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Celltrion Inc Full time

    Celltrion Group provides biosimilar and innovative biopharmaceutical medications to help increase patient access to advanced therapies around the world.Celltrion Group offers biologics to about 110 countries, along with more than 30 global partners around the world. With hands-on experience and knowledge accumulated through years of working in the advanced...

  • Key Account Manager 2

    3 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania IQVIA Full time

    Key Account ManagerLocation: Bucharest, RomaniaJob OverviewWe are seeking a highly motivated candidate to join our Key Account Management team. This is a hybrid role based in Bucharest.As a Key Account Manager, you will have the opportunity to contribute to the sales efforts for IQVIA products and services through building client relationships. Your main...

  • Key Account Manager

    3 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Novartis Full time

    SummaryLI-HybridLocation: Bucharest, RomaniaRelocation Support: No Step into a role where your work truly matters—where every conversation and connection helps bring life-changing treatments to patients. As a Key Account Manager in Oncology, you'll be at the forefront of our mission to reimagine medicine. You'll build trusted relationships with healthcare...