Sales Specialist

Crezi că poți combina empatia cu strategia, curiozitatea cu perseverența și să transformi limbile lumii în punți între oameni și afaceri?

Dacă răspunsul este "da", atunci s-ar putea să fii persoana pe care o căutăm

La 
AB Language Solutions
, ajutăm branduri naționale și internaționale să comunice ca un nativ, oriunde în lume. Căutăm un 
Sales Specialist // Business Development Manager
 care să aducă energie, structură și sens în fiecare conversație cu un potențial client.

Suntem o echipă care crede în conexiuni reale, în generozitate profesională ("generosity triggers generosity"), în rezultate care aduc valoare — și da, în pauzele de cafea care leagă echipe.

Ce vei face

Pe scurt: vei fi liantul dintre nevoile clienților și soluțiile noastre lingvistice, pentru ca noi știm să îi înțelegem și să-i ajutăm să comunice în limba clientului lor.

Mai concret:

• Vei 
  prospecta
   activ piața și vei identifica noi oportunități, mixând emailuri, apeluri, mesaje pe LinkedIn și, uneori, un video sau un voicemail care să spună "hei, chiar îți înțeleg provocarea".
• Vei conduce 
  discuții consultative
   cu sens — mapping stakeholderi, clarificare nevoi, construire business case/ROI și plan comun de închidere.
• Vei crea 
  propuneri Good/Better/Best
  , vei sprijini RFI/RFP/SOW și vei susține prezentări live cu argumente clare și empatie autentică.
• Vei colabora constant cu 
  Marketing și Project Management
  , astfel încât soluțiile livrate să fie exact ce am promis.
• Vei contribui la 
  creșterea portofoliului existent
  , prin upsell, cross-sell și win-back.

Totul se desfășoară într-o suită de platforme dintre care HubSpot — CRM-ul nostru central — unde fiecare activitate este logată, pipeline-ul este curat, iar tu ai libertatea de a-ți construi și urmări propriul plan de teritoriu, XTRF - sistemul preferat de management al activității și o multitudine de alte "ajutoare".

Ce căutăm

Nu ne dorim supereroi, ci oameni reali, consecvenți, curioși și orientați spre rezultate.

Dacă te regăsești în următoarele, hai să ne cunoaștem:

Must-have:

• 2–5 ani experiență în 
  vânzări B2B consultative
   (servicii, tech sau lingvistice), cu istoric de target atins.
• Experiență completă în 
  prospectare outbound
   și gestionarea ciclului de vânzare end-to-end.
• Abilități solide de 
  discovery, negociere și closing
  .
• Comunicare clară, profesională, consecvență în CRM (HubSpot, preferabil).
• Proactivitate – creezi oportunități din evenimente declanșatoare ("trigger events").
• U
  n nivel foarte înalt de cunoaștere a limbii române, imperios necesar în munca de zi cu zi.
• Engleză nivel C1.

Nice-to-have:

• Experiență într-un LSP / localizare / subtitrare / verticală reglementată (legal, medical, financiar) sau în e-commerce/SaaS.
• Cunoștințe despre RFX, procurement enterprise, calitate și securitate în localizare.
• Înțelegere a fluxurilor MT/AI/LLM.

Cum ești tu

• Consecvent/ă, profesionist/ă, organizat/ă — știi să păstrezi ritmul și să respecți promisiunile.
• Proactiv/ă și cu spirit de inițiativă — creezi cerere, nu doar reacționezi.
• Ești challenger: pui întrebări bune, reîncadrezi problema, conduci spre decizie.
• Comunici clar, cu respect și empatie.
• Ai echilibru între ascultare și convingere.
• Îți place să colaborezi, să documentezi curat și să lași urme bune după tine.
• Ai reziliență, curiozitate și dorință constantă de a învăța (AI, tech, soft skills).

Ce vei vinde

• Servicii lingvistice specializate în orice combinație lingvistică.
• Interpretariat on-site/remote, consecutiv sau simultan, OPI.
• Localizare website-uri și aplicații, subtitrare, dublaj.
• DTP și prelucrare grafică (inclusiv OCR).
• Conținut adaptat cultural.
• Într-un cuvânt: comunicare.

Cum arată succesul (primele 90 de zile)

• Primele contracte semnate cu clienți finali și colaborări recurente.
• 40–60 touch points/zi distribuite eficient între email, telefon, LinkedIn și video.
• Timp de răspuns rapid și propuneri trimise în max. 3 zile după discovery.
• Pipeline curat, activitate complet logată și forecast predictibil.

Ce oferim

• Pachet competitiv (fix + bonus pe performanță).
• Portofoliu variat de industrii și oportunități reale de creștere.
• Traininguri, evenimente și conferințe naționale/internaționale.
• Mediu de lucru smart & cosy într-o echipă tânără și dinamică (spoiler: împărțim zâmbete, pe bune);
• Dezvoltare profesională și personală prin training permanent, participare la evenimente naționale și internaționale, experiență împărtășită;
• Un mediu de lucru inclusiv, divers, în care ești încurajat să fii în cea mai bună versiune a ta și unde nevoile tale sunt respectate;
• O cultură organizațională la care ținem mult și de care avem în permanență grijă pentru că împreună ne petrecem cea mai frumoasă parte a vieții active. Pe bune Este foarte important pentru noi.
• Și, bineînțeles, o cafea bună și colegi cu care chiar vrei să lucrezi.

Cum aplici

Aplică direct pe LinkedIn ("Easy Apply") sau trimite-ne CV-ul tău împreună cu un paragraf despre 
o vânzare consultativă de care ești mândru/mândră
.

Promitem un proces clar, comunicare onestă și feedback rapid.

AB Language Solutions – where communication becomes connection.

• Pentru noi, limbile nu sunt doar cuvinte. Sunt moduri de a construi încredere.