Commercial Manager

Commercial Manager – Transport Marfă / Logistică

Suntem în căutarea unui
Commercial Manager
capabil să dezvolte portofoliul de clienți, să gestioneze strategia comercială și să reprezinte compania în relațiile cu partenerii din România și UE.

Responsabilități:

• Analizarea pieței economice din România și UE pentru a identifica tendințe, riscuri și oportunități;
• Monitorizarea industriilor relevante (manufacturing, automotive, retail, FMCG, e-commerce, construcții etc.) și a potențialului lor de transport;
• Elaborarea și implementarea strategiilor comerciale pentru creșterea businessului;
• Dezvoltarea planurilor de vânzări orientate către rezultate și KPI;
• Dezvoltarea portofoliului de clienți B2B și creșterea businessului;
• Negocierea contractelor comerciale, a tarifelor și a termenilor specifici industriei transporturilor; prezentarea ofertei de servicii într-o manieră clară și profesionistă;
• Menținerea unei comunicări constante și promovarea cooperării eficiente între companie și clienții existenți;
• Gestionarea situațiilor dificile cu calm, logică și orientare spre soluții;
• Colaborarea îndeaproape cu echipa operațională pentru a asigura servicii conforme cu promisiunile comerciale;
• Oferirea de feedback despre piață, prețuri, competiție și tendințele industriei;
• Participarea la dezvoltarea procedurilor interne comerciale.

Cerințe:

• Cunoașterea mediului economic și comercial din România și Uniunea Europeană;
• Înțelegerea tipurilor de servicii B2B, preferabil în logistică, transport sau supply chain;
• Cunoștințe solide în negociere, argumentare și analiza nevoilor clientului;
• Nivel foarte bun de limba engleză; limba germană reprezintă avantaj;
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări;
• Cunoștințe bune de MS Office și, ideal, experiență cu CRM-uri;
• Experiență în sectorul transporturilor / logisticii reprezintă un avantaj major (posibil portofoliu existent sau acces rapid la piață);
• Experiență anterioară în vânzări B2B este preferată, dar sunt bineveniți și candidați cu profil comercial puternic din domenii conexe;
• Orientare spre rezultate, maturitate profesională, capacitatea de a gestiona situații dificile, reziliență, autocontrol, prezență profesională, inteligență socială, adaptabilitate.