Manager de vanzari

6 days ago

Bucharest, Bucureşti, Romania AMS Accelerate IT Full time 800,000 - 1,200,000 per year


Scopul rolului

Head of Sales este responsabil de definirea, implementarea și optimizarea strategiei de vânzări. Construiește și coordonează echipa de vânzări, se asigură de atingerea obiectivelor comerciale și colaborează strâns cu departamentele de produs și customer support pentru creșterea vănzarilor firmei.

Responsabilități principale

Strategie și coordonare

  • Dezvoltă și implementează strategia de vânzări B2B (inbound & outbound).
  • Stabilește obiective trimestriale/anuale și indicatorii pentru echipă.
  • Identifică noi oportunități de piață, segmente de clienți și modele de revenue.
  • Colaborează cu CEO/management pentru alinierea strategiei de vânzări cu obiectivele generale.

Managementul performanței

  • Monitorizează constant pipeline-ul și forecast-urile.
  • Creează și optimizează procesele de vânzare (playbook-uri, funnel, CRM).
  • Analizează și raportează performanța vânzărilor și sugerează acțiuni corective.
  • Definește și urmărește metricele relevante: CAC, LTV, ARR/MRR, churn, win rate etc.

Leadership și coaching

  • Recrutează, antrenează și dezvoltă echipa de vânzări (SDR, AE, CSM).
  • Creează o cultură de ownership, performanță și învățare continuă.
  • Face shadowing, 1:1-uri și coaching regulat cu membrii echipei.
  • Motivează echipa prin recunoaștere, feedback și stabilirea de obiective clare.

Colaborare cross-funcțională

  • Definește profilul ideal al clientului, MQL/SQLe, campanii și funnel-uri.
  • Oferă feedback echipei de produs despre cerințele și nevoile clienților.
  • Colaborează cu Customer Success pentru retenție, upsell și experiența clientului.

Competențe necesareHard Skills

  • Experiență dovedită în vânzări B2B (ideal în software/SaaS).
  • Cunoștințe solide despre funnel de vânzări, CRM-uri (HubSpot/Salesforce), metodologii
  • Analiză de date și metrici de performanță.
  • Abilități de negociere, pricing și închidere.

Soft Skills

  • Leadership inspirațional și orientare spre rezultate.
  • Comunicare clară, empatie și gândire strategică.
  • Adaptabilitate și mindset de growth.
  • Time management și prioritizare eficientă.

Experiență recomandată

  • Minim 5 ani experiență în vânzări B2B, cu cel puțin 2 ani în poziție de conducere.
  • Experiență anterioară în scalarea unei echipe sau construirea unui proces de vânzări de la zero.
  • Familiaritate cu vânzări consultative și modele de abonament (SaaS).

Ce oferim

  • Pachet de bonusuri competitive
  • Asigurare sănătate Sanador Extra
  • Condiții de muncă moderne
  • Autoturism de serviciu

  • Director National de Vanzari

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Farmaciile DONA Full time

    Cautam unDirector National de Vanzari pentru Divizia de Retail, locat in Bucuresti, cu experienta solida in managementul vanzarilor, care sa coordoneze si sa dezvolte activitatea comerciala a retelei noastre de farmacii la nivel national. Rolul presupune leadership strategic, orientare catre performanta si capacitatea de a transforma obiectivele de business...

  • Director National de Vanzari

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Dona Full time 50,000 - 80,000 per year

    Cautam un Director National de Vanzari pentru Divizia de Retail, locat in Bucuresti, cu experienta solida in managementul vanzarilor, care sa coordoneze si sa dezvolte activitatea comerciala a retelei noastre de farmacii la nivel national. Rolul presupune leadership strategic, orientare catre performanta si capacitatea de a transforma obiectivele de business...

  • Reprezentant de Vanzari

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Hipo Full time 15,000 - 25,000 per year

    Short Company DescriptionCu o experienta de peste 26 de ani in domeniul medical, Medical Express este unul dintre liderii distribuitorilor de produse si dispozitive medicale din Romania, cu sedii in sase orase importante si o echipa de vanzari energica si motivata.Daca esti gata sa iti depasesti limitele si sa obtii rezultate notabile, la Medical Express ai...

  • Manager Vanzari

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Asirom Full time 80,000 - 120,000 per year

    Responsabilități principale:organizeaza, conduce, controleaza si raspunde de activitatea curenta a Agentiei Universitatii Centru conform reglementarilor interne si legislatiei in vigoare;responsabil pentru rezultatele de vanzari ale ariei coordonate;recrutare, selectie, monitorizare si stimulare echipa; training (pregatire permanenta), coaching, evaluare...

  • Manager Regional Vanzari

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Life Dental Spa Full time 40,000 - 60,000 per year

    CERINTE-Vechime minima in activitate: 7 ani, din care:-Minim: 3 ani experienta in management operational;-Minim: 2 ani experienta in dezvoltare echipe;-Minim: 2 ani in coordonare echipa de vanzari;-Cunostinte de management, negociere si comunicare;-Abilitati de evaluare si coordonare;-Abilitati de rezolvare probleme;-Perseverenta in urmariea...

  • Analist Vanzari

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Dona Full time 800,000 - 1,200,000 per year

    Cautam un Analist Vanzari care sa se alature echipei DONA si sa contribuie activ la fundamentarea deciziilor strategice prin analize relevante si rapoarte de impact. Daca iti place sa lucrezi cu date, sa identifici oportunitati de crestere si sa sprijini echipele de vanzari cu informatii esentiale, te invitam sa ni te alaturiPrincipalele...

  • Agent Vanzari

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Nestle Operational Services Worldwide SA Full time 18,000 - 25,000 per year

    Descrierea postuluiNestlé Romania cauta o colega / un coleg pentru pozitia Agent Vanzari - Purina pentru zona: Timis, Arad, Caras-Severin.O zi obisnuita ar decurge astfel:Realizezi obiectivelor lunare convenite prin atingerea indicatorilor de performanta (GPS, OG, de distribuție, de acoperire, de vizite, de frecvență de vizitare, merchandising,...

  • Director Training Vanzari

    4 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Asirom Full time 40,000 - 60,000 per year

    Asirom este unul dintre cei mai importanti jucatori pe piata asigurarilor, parte a Vienna Insurance Group, o companie stabila si de succes cu peste 600 de angajati. Locatie: BUCURESTI Tip colaborare: Full-timeEsti un profesionist pasionat de formare si dezvoltare? Ai experienta in coordonarea programelor de training pentru echipe de vanzari si iti doresti...

  • Reprezentant vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Explore IT Full time 40,000 - 60,000 per year

    Reprezentant vanzari IT&C – Hai să creștem împreunăSuntem o companie de IT&C care vinde preponderent către firme și căutăm pe cineva cu pasiune pentru vânzări B2B și relații faine cu clienții. Dacă ai între 2și 5 anide experiență in vanzari B2B și vrei un loc unde ideile tale chiar contează, poate ești persoana potrivită.Ce vei face...

  • Reprezentant vanzari B2B

    6 days ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania mateco Full time 30,000 - 40,000 per year

    Mateco Romania este in cautarea unui Reprezentant Vanzari pentru punctul de lucru din Galati si Bucuresti.Responsabilitati:Promovarea serviciilor de inchiriere echipamente si utilaje pentru acces si lucru la inaltime;Prospectarea pietei in vederea identificarii de noi clienti si dezvoltarea zonei alocate.Ce ne dorim de la tine:Experienta in vanzari B2B,...