Manager de vanzari

2 weeks ago

Bucharest, Bucureşti, Romania Ams Hr Full time 800,000 - 1,200,000 per year
About the job Manager de vanzari / Head of Sales - QW78YX5W

Scopul rolului

Head of Sales este responsabil de definirea, implementarea și optimizarea strategiei de vânzări. Construiește și coordonează echipa de vânzări, se asigură de atingerea obiectivelor comerciale și colaborează strâns cu departamentele de produs și customer support pentru creșterea vănzarilor firmei.

Responsabilități principale

Strategie și coordonare

  • Dezvoltă și implementează strategia de vânzări B2B (inbound & outbound).
  • Stabilește obiective trimestriale/anuale și indicatorii pentru echipă.
  • Identifică noi oportunități de piață, segmente de clienți și modele de revenue.
  • Colaborează cu CEO/management pentru alinierea strategiei de vânzări cu obiectivele generale.

Managementul performanței

  • Monitorizează constant pipeline-ul și forecast-urile.
  • Creează și optimizează procesele de vânzare (playbook-uri, funnel, CRM).
  • Analizează și raportează performanța vânzărilor și sugerează acțiuni corective.
  • Definește și urmărește metricele relevante: CAC, LTV, ARR/MRR, churn, win rate etc.

Leadership și coaching

  • Recrutează, antrenează și dezvoltă echipa de vânzări (SDR, AE, CSM).
  • Creează o cultură de ownership, performanță și învățare continuă.
  • Face shadowing, 1:1-uri și coaching regulat cu membrii echipei.
  • Motivează echipa prin recunoaștere, feedback și stabilirea de obiective clare.

Colaborare cross-funcțională

  • Definește profilul ideal al clientului, MQL/SQLe, campanii și funnel-uri.
  • Oferă feedback echipei de produs despre cerințele și nevoile clienților.
  • Colaborează cu Customer Success pentru retenție, upsell și experiența clientului.

Competențe necesareHard Skills

  • Experiență dovedită în vânzări B2B (ideal în software/SaaS).
  • Cunoștințe solide despre funnel de vânzări, CRM-uri (HubSpot/Salesforce), metodologii
  • Analiză de date și metrici de performanță.
  • Abilități de negociere, pricing și închidere.

Soft Skills

  • Leadership inspirațional și orientare spre rezultate.
  • Comunicare clară, empatie și gândire strategică.
  • Adaptabilitate și mindset de growth.
  • Time management și prioritizare eficientă.

Experiență recomandată

  • Minim 5 ani experiență în vânzări B2B, cu cel puțin 2 ani în poziție de conducere.
  • Experiență anterioară în scalarea unei echipe sau construirea unui proces de vânzări de la zero.
  • Familiaritate cu vânzări consultative și modele de abonament (SaaS).

Ce oferim

  • Pachet de bonusuri competitive
  • Asigurare sănătate Sanador Extra
  • Condiții de muncă moderne
  • Autoturism de serviciu

  • Agent/a de vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania 5GTL Full time 30,000 - 50,000 per year

    O companie straina cu o tehnologie inovatoare ,cauta cei mai buni agenti de vanzari , se ofera bonusuri de performanta si comisioane mari. O oportunitate unica sa te alaturi unei echipe tinere si dinamice pentru vanzarea unu produs inovator.Daca ai ambitie si dedicatie pentru vanzari esti invitat/a sa aplici.Engleza este un avantaj.Locatia activitatii este...

  • Manager vanzari produse FMCG

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Misavan Full time 60,000 - 80,000 per year

    Căutăm coleg/ă care să preia frâiele echipei noastre de vânzări.Ești acel lider care știe să inspire și să ghideze o echipă spre succes? Te atrag provocările și știi cum să îți motivezi oamenii pentru a atinge obiectivele? Spune-ne povestea ta, iar noi îți vom spune cum poți face parte din povestea noastră.Responsabilitati:Vei organiza...

  • Reprezentant Vanzari Servicii de Transport Rutier

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Sales Consulting Full time 50,000 - 80,000 per year

    Responsabilitati:Vanzarea serviciilor de transport rutier national si international ale companiei. Atragerea permanenta de noi clienti si mentinerea relatiilor cu clientii in portofoliu; Desfasurarea de activitati de teren in proportie de aproximativ 50% din timp: vizite la clienti, intalniri de prezentare, actiuni de prospectare; Analizarea...

  • Manager Regional Vanzari Bucuresti

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Life Dental Spa Full time 800,000 - 1,200,000 per year

    BENEFICII-Bonusuri de performanta la depasire obiective;-Un climat de lucru performant si orientat către rezultate;-Acces la programe de dezvoltare personala si profesionala;-Reduceri substantiale de pret pentru servicii stomatologice, pentru tine si cei dragi.CERINTE-Vechime minima in activitate: 7 ani, din care:-Minim: 3 ani experienta in management...

  • Consultant asigurari

    1 week ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Raluca Voiculescu Unit Manager Generali Full time 40,000 - 80,000 per year

    Cautam Agenti de Vanzari in AsigurariEsti pasionat de vanzari si doresti sa faci o diferenta in viata oamenilor? Alatura-te echipei noastre si contribuie la protejarea viitorului financiar al clientilor nostri.In ce consta jobul?Identificarea si atragerea de noi clientiPrezentarea si promovarea produselor de asigurare adaptate nevoilor clientilorMentinerea...

  • Specialist vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania AMATO Bestseller Full time 40,000 - 55,000 per year

    Datorita cresterii dinamice a companiei noastre, cautam un candidat pentru un post in biroul nostru dinBucuresti si Timisoara: Agent Vanzari / Reprezentant VanzariCandidatul IdealAbilitati excelente de comunicare si negociereRezultate demonstrabile in vanzariEnergie si entuziasm care il vor ajuta sa isi motiveze clientii si sa incheie vanzareaAbilitati de...

  • Agent Vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Nestle Operational Services Worldwide SA Full time 104,000 - 130,878 per year

    Descrierea postuluiNestlé Romania cauta o colega / un coleg pentru pozitia Agent Vanzari - Purina pentru zona: Timis, Arad, Caras-Severin.O zi obisnuita ar decurge astfel:Realizezi obiectivelor lunare convenite prin atingerea indicatorilor de performanta (GPS, OG, de distribuție, de acoperire, de vizite, de frecvență de vizitare, merchandising,...

  • Agent Vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Nestlé USA Full time 104,000 - 130,878 per year

    Descrierea postuluiNestlé Romania cauta o colega / un coleg pentru pozitia Agent Vanzari - Purina pentru zona: Timis, Arad, Caras-Severin.O zi obisnuita ar decurge astfel:Realizezi obiectivelor lunare convenite prin atingerea indicatorilor de performanta (GPS, OG, de distribuție, de acoperire, de vizite, de frecvență de vizitare, merchandising, incasari)...

  • Agent Vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania Nestlé Full time 104,000 - 130,878 per year

    Descrierea postuluiNestlé Romania cauta o colega / un coleg pentru pozitiaAgent Vanzari - Purinapentru zona: Timis, Arad, Caras-Severin.O zi obisnuita ar decurge astfel:Realizezi obiectivelor lunare convenite prin atingerea indicatorilor de performanta (GPS, OG, de distribuție, de acoperire, de vizite, de frecvență de vizitare, merchandising, incasari)...

  • Specialist Vanzari

    2 weeks ago

    Bucharest, Bucureşti, Romania AMATO BestSeller Full time 4,000 per year

    Datorita cresterii dinamice a companiei noastre, cautam un candidat pentru un post in biroul nostru din Bucuresti: Agent Vanzari / Specialist Vanzari si Colaboratori B2B.Responsabilitati:Desfasurarea negocierilor comerciale (compania ofera o baza de clienti, iar agentul se concentreaza doar pe vanzare Nu exista moment de atragere a clientilor)Lucru activ cu...