Agent vanzari

Rezumatul Postului

Căutăm un Agent de Vânzări B2B dinamic și orientat spre rezultate pentru a se alătura echipei noastre. Vei fi responsabil pentru dezvoltarea și întreținerea portofoliului de clienți industriali, cu accent pe vânzarea de piese de schimb și componente mecanice esențiale (rulmenți, transmisii, elemente de tehnică liniară, cuplaje, curele și lanțuri). Rolul implicită călătorii regulate în teritoriu (jud. Timis si Arad) pentru a identifica nevoile clienților, a prezenta soluții tehnice adecvate și a construi relații pe termen lung. Succesul în acest post se măsoară prin atingerea și depășirea constantă a obiectivelor de vânzări, prin creșterea cotei de piață și prin satisfacția ridicată a clienților. Acest rol este un pilon al departamentului comercial, acționând ca puntea vitală dintre companie și partenerii noștri industriali, contribuind direct la creșterea sustenabilă a afacerii Primagra.

Responsabilități

• Identificarea, prospectarea și atragerea de noi clienți potențiali din segmentul industrial, cu scopul de a extinde portofoliul de parteneri.
• Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți, asigurând un nivel exceptional de serviciu și înțelegere a nevoilor acestora.
• Efectuarea de vizite regulate la clienți pentru a prezenta oferta de produse, cataloage și soluții tehnice personalizate.
• Analiza necesităților tehnice ale clienților și propunerea de produse/soluții optime din gama Primagra.
• Pregătirea și prezentarea ofertelor comerciale, negocierea condițiilor și încheierea contractelor.
• Colaborarea strânsă cu echipa tehnică internă pentru a răspunde cu acuratețe cerințelor complexe ale clienților.
• Monitorizarea comenzilor, a livrărilor și a facturării, asigurându-se că toate procesele decurg conform așteptărilor clientului.
• Întocmirea rapoartelor lunare de activitate și prognoză a vânzărilor, oferind feedback despre piață și concurență.
• Respectarea riguroasă a procedurilor interne companiei și a politicilor de preț.

Calificări și Competențe

Experiență și Abilități:

• Experiență dovedită în vânzări B2B, preferabil în domeniul industrial (piese de schimb, mașini-unelte, echipamente tehnice sau domenii conexe).
• Experiența anterioară în lucrul direct cu clienți industriali reprezintă un avantaj major.
• Abilități excepționale de comunicare, persuasiune și negociere.
• Orientare puternică spre rezultate și obiective, cu abilități dovedite în închiderea vânzărilor.
• Capabilitate de a lucra independent, de a se autoorganiza și de a gestiona un teritoriu.
• Spirit analitic pentru a înțelege cerințele tehnice ale clientului.

Cunoștințe Tehnice (reprezintă un avantaj semnificativ):

• Cunoaștere bună a produselor din portofoliu (ex: rulmenți, lagăre, transmisii mecanice) este un plus foarte mare.
• Înțelegerea proceselor de producție și a mediului industrial românesc.

Alte Cerințe:

• Permis de conducere categoria B și carnet de șofer activ.
• Disponibilitate pentru călătorii frecvente în teritoriu.
• Competențe solide de utilizare PC (MS Office – Excel, Word, Outlook).

Educație:

• Studii superioare finalizate (preferabil în domeniul Tehnic, Mecanic, Economic sau în domenii conexe).