𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿

𝗖𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗰𝗮̆𝘂𝘁𝗮̆𝗺?

Studii superioare (preferabil IT, Management, Economie sau domenii conexe);

Minim 5 ani experiență în vânzări IT software, echipamente IT, infrastructură, telecom, din care cel puțin 3 ani în vânzări consultative IT către instituțiile publice (B2G) ;

Cunoștințe solide despre procesul de achiziții publice și ecosistemul de digitalizare IT;

Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente.

De asemenea, pentru acest rol sunt importante următoarele:

Autonomie, perseverență și orientare spre rezultate;

Abilități excelente de negociere, prezentare și comunicare cu decidenți și echipe tehnice;

Limba engleză avansat (scris și vorbit).

Business Development (Hunting) - prospectarea pieței publice regionale și identificarea de noi clienți (consilii județene, primării, agenții locale) prin promovarea soluțiilor IT (document management, AI, data & document automation, digitalizare, cybersecurity);

Prezentarea propunerilor comerciale și tehnice adaptate nevoilor clientului;

Negocierea și încheierea contractelor, iar ulterior menținerea și dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu instituțiile din portofoliu (Farming);

Elaborarea planurilor de cont și identificarea oportunităților de cross-selling/up-selling;

Monitorizarea satisfacției și gestionarea situațiilor de escaladare;

Colaborarea cu echipele interne pentru ofertare și implementare;

Monitorizarea pipeline-ului și raportarea progresului către Sales;

Gestionarea creanțelor și urmărirea încasărilor;

Monitorizarea tendințelor IT și a competiției;

Poziționarea companiei ca Trusted Advisor pentru sectorul public.